妄想为本，落地为王，且听老姚说高定！

【建材网】“定制”作为一种意见，妄想为本为王已经领衔家居市场十余年，落地老姚近些年来又降级至“高 端定制”，且听简称高定。说高随着各巨匠居品牌闻风而逃，妄想为本为王纷纭打出“高定”旗帜，落地老姚一光阴“高定”成为了定制家居行业的且听天气级热词。

迪尔雅整木浴室定制总司理姚宏辉

所谓高定，说高即在定制功能根基上削减了“空间美学因素”，妄想为本为王向破费者提供愈加优 秀的落地老姚空间妄想以及处置妄想，搭配软拆穿品，且听让空间部份空气更好，说高让破费者更有高品质的妄想为本为王家居体验。往年《问道牛商》碰头广东福建终端市场，落地老姚发现高定在卫浴行业，且听同样泛起了很清晰的睁开趋向，不光广州深圳厦门福州这些少数市，连同东莞、惠州，泉州，莆田等二三线都市，对于定制卫浴，特意是定制浴室柜，需要也有着大幅度递增的天气；与之相照应，终端门店也泛起了良多高命名义的泛滥浴室柜品牌，五光十色，百花齐放。

相对于常纪律制，定制方式被种种因素限度，搜罗优 秀妄想难以批量化，制作历程难以尺度化，营销渠道的效率品质难以均一化等等。这直接导致了高 端定制的规模化很难实现，同时也给大批的中小型企业一种特殊的机缘。

机缘有了，高定之路若何走？奈何样走的更顺畅？

克日，一档人物访谈栏目《老姚说高定》，即将在燕浴圈平台正式上线了，咱们请来了浙江横蛮高定品牌“迪尔雅整木浴室定制”总司理姚宏辉学生，一起聊聊卫浴高定这回事儿。

老姚：迪尔雅为高定而生

老姚有着双重身份，即是经销商，又是破费厂家。作为经销商，他署理了志邦全屋定制、方太厨房电器、TOTO、箭牌、菲瑞等，多个优异品牌打组合拳，老姚的生意在当地也是风生水起，早早奠基了在横蛮建材商界的江湖位置。

二十世纪末，浴室柜开始走进中国，运用的材质以玻璃为主，2003年在中国卫浴市场渐露头角，材质以吸塑面板为主。直到2005年，浴室柜行业的睁开才开始处于井喷的形态，实木浴室柜也大受市场招待。此时，姚总开始不知足于署理商这点“小生意“，用他自己的话来说：“今世理商，被厂家扶持以及效率，是很爽；可是当厂家搞破费研发，更富裕挑战性！“。

于是，2006年，迪尔雅品牌降生了，降生于“天下根雕看中国，中国根雕看横蛮”之称的浙江横蛮。

迪尔雅品牌总部

短短多少年，迪尔雅以“推崇做作、溺爱原木”为理念，将横蛮特有的根雕横蛮融入妄想之中，“雨后春笋”般创作了良多款令破费者怦然心动的浴室柜。随着光阴的推移以及市场的趋向变更，浴室柜逐渐从繁多的妄想走向多样化。随着“定制化”的盛行，泛滥卫浴企业也开始走定制道路。2015年，迪尔雅提出“整木定制”，意即不论材质、尺寸、颜色、名目、仍是功能，都可能凭证客户的实际需要，遏制定 制。

姚宏辉以为，浴室柜定制考究的是将卫浴空间处置妄想以及产物散漫起来，让浴室成为一个多功能而又特色化的卫浴空间。浴室柜行业的定制睁开可能参考全屋定制的睁开之路。“橱柜衣柜定制简直所有名目都能做，规模少。咱们要想知足差距客户的需要，就需要借鉴这种方式。“

老姚：我心目中的“高定”

对于卫浴行业的高 端定制，姚总以为需要重新界说。高定象征着高品质、量身定制、产物组合立异，以及严苛的验收尺度；但不是就确定价钱高尚，就确定是高 端人士专属。由于每一总体在差距的光阴差距的空间，他的需要就美全是纷比方样的，是五光十色的，高 端定制可能普遍效率更多的人群，惟独他对于生涯不容易，有谋求、有特色化需要。这就要求妄想师是否很好的融会客户的实际需要，散漫他的生涯习气，身份特色，以及空间巨细，从用户的角度动身，将心比心为客户拟订一套部份空间处置妄想，是客户独属的，换了别家未必适宜的，这样的定制，才属于高 端定制。

老姚：用好的妄想为终端赋能

老姚以为，要具备妄想优势，就离不开一个优 秀的妄想团队。好的妄想，不光能为终端赋能，还可能打组成超乎客户预期的产物，可能让客户“眼睛都不眨”就能签单。

首先迪尔雅在产物研发以及妄想方面下足了功夫，把整木高 端定制做到了厚道的水平。产物妄想感强、颜值高；实木岩板配套五金等等材质货真价实；玄色灰素雅气焰、玄色系年迈气焰等名目残缺，能短缺知足差距破费者的神色，多年来紧跟市场趋向，开拓产物深受终端经销商以及破费者的喜爱。

此外总部在妄想为终端赋能方面，也做了精密妄想。迪尔雅有自己的妄想中间平台，特意处置门店销售的疑难杂症或者辅助部份分店出具高 端妄想。总部妄想效率平台让经销商开店很轻松，客户有了需要，门店伙计先上门量尺，而后把客户家的根基质料以及定制尺寸发给效率平台对于接职员，即可进入相同妄想关键。艰深会有两种方式，一种是每一个月妄想师会有牢靠的到店效率，届时邀约客户前来一起面谈相同妄想，艰深当天都能根基敲定；另一种便是客户简直没无意间面谈，就建树一个三方相同群，凭证客户家里铺贴的瓷砖颜色，气焰预期，以及客户家庭职员的年纪及生涯习气等详细情景，来妨碍产物及空间妄想，这个相同流程会稍长，约莫2-3天基先天够实现。

客户要求较高，颇为魔难妄想师抵破费者的清晰水暖以及业余素质。好比，年迈人的破费者偏好简洁大气的轻奢气焰，颜色要求会偏跳脱一些，此外会有化装的要求，手机置物架的要求等；中暮年破费群体，就更喜爱端庄卑劣的黑胡桃、雕花红木类产物，对于收纳性要求较高，此外，诸如洗牙器，感应灯，化装镜，毛巾烘干器等细节处置，都要点点滴滴的精心妄想以及思考布置。这对于妄想师的部份实质要求都颇为高，需要不断的打磨以及提升。

在妄想师团队哺育方面，老姚介绍他会要求妄想师向全屋定废品牌学习，学习全屋定制的妄想思绪以及流程，找来他们的妄想去鉴赏；概况融入一些家居妄想圈，妄想是雷同的，可能向更高段位的妄想师学习；此外也要尽可能的让妄想师去现场感触，妄想妄想落地实现之后要多跟客户去交流，收罗客户的意见，哪里比力知足，哪里尚有提升的空间？这模样的话，妄想师就能开拓眼界，削减见识，就能后退的他的业余能耐，在很大水平可能以及差距需要的客户妨碍实用对于话以及相同，可能更清晰的融会客户的需要，对于妄想妄想的构建以及落地，就愈加的顺畅；紧张的是，在之后的妄想妄想中，还会防止走弯路。

老姚：做好高定，落地是横蛮

老姚以为，做好高定，落地能耐是重中之重。落地能耐搜罗两大板块，一是破费要跟患上上，二是终端销售要跟患上上。

破费落中间面，他以为，有了好的妄想妄想，接下来备受魔难的便是配套落地能耐。前端销售完了之后，妄想妄想里的产物，能不能凭证妄想破费？提供链是否跟患上上？是否可能实时落地到客户家里？实际上是比力重大的一个历程，也黑白常关键的一个步骤。

浴室空间的产物，与全屋定制比照，重大水平愈甚。卫浴产物不是很大件的产物，但搜罗的配件良多，好比产物搜罗柜体、陶瓷盆、五金、灯光、智能机、智能镜等等，配件多，功能性很强，对于材质的要求也更高。收纳性，美不雅性，耐潮抗侵蚀性，防雾功能，电路呵护等等；但拿浴室柜跟衣柜比照，它所配套的重大水平便是远高于衣柜的，衣柜有的工具是浴室柜必建都有的，浴室柜有的工具衣柜不用定有，以是说是麻雀虽小，五脏俱全，以是更魔难破费能耐以及配套能耐。

老姚分享，迪尔雅工场的落地能耐相对于来说是比力强盛的，工场接管了数字化定单规画系统，当初是针对于所有客户凋谢的，经由规画系统，咱们可能很利便的审核产物在哪一个工位？到了哪一个破费阶段？这个很紧张，由于破费以及外购部件的下场，假如规画不妥，就能会泛起交货延期的危害。

此外咱们的破费团队，都是在当地应聘并哺育的，惟独有确定的业余技术，薪资酬谢也是比力可不雅的，团队相对于比力晃动，并组成为了一个相对于残缺的链条。迪尔雅的工艺破费以部份为单元，当初总共有九个部份，每一个部份既相互分割关连又相互独 立。好比交定单之后要深入，把图纸位置做深入，深入完之后要下单到工场、车间，差距的部份凭证统毕斲丧尺度做差距的配件，组装在一起，这模样就每一总体的功能会后退，可能减速交货周期。

此外浴室柜台面以及智能镜等配件都实现为了自有破费，这样就处置了良多配套下场，破费落地能耐下场处置后，定制破费根基晃动，很大水平上都可能知足客户需要。

终端落中间面，老姚以为如今在终审察助着实黑白常惨烈的，比“强烈”更严正，当初不是同行在相助，更多的是跨后退来的，整装，全屋定制，都市进来分一杯羹。这种情景，门店销售做患上好与欠好，关键取决于署理商自己。厂家可能做向导性的增长，定期布置产物培训，妄想培训，产物凭证呵护培训等，此外尚有门店抽象尺度化效率手册等，但你是否把公司赋能的工具全副罗致进去了？概况是否把公司讲的工具已经用上了？子细，听话，照做，都起着抉择性的熏染。迪尔雅大部份署理商都可能凭证公司的倾向去做的，销售展现也比力的可不雅；但有些配合度欠好，对于产物对于销售方式持怀疑态度的同样艰深署理商，就能会落伍。

短短一个小时的访谈，咱们看到了姚总高昂把高定做好，违心为破费者提供更好的卫生空间处置妄想的的定夺以及信仰，一份对于事业的顽强以及子细。

当初，对于大少数定制家居企业而言，想要做出定制的产物，就硬实力来说，概况已经再也不是难事，由于不论是板材与贴面，涂料及五金，种种提供已经一应俱全，豫备短缺；未来直接的挑战，概况会泛起“软实力“方面，诸如破费团队是否晃动，妄想师团地是否跟患上上？提供链是否晃动？此外还表如今署理商以及销售渠道的争取上，其后者确定会去争取既有的成熟渠道商或者妄想师，因数目有限，全部市场相助以及博弈的时事难以防止。而潜在惊险，随着越来越多的企业涌入后，定制板块的相助也越来越强烈，其对于利润的影响，以及运行的难度，提出了新的挑战！

更多无关卫浴高定的一知半解，敬请关注燕浴圈视频号，小挨次配合推出的《老姚说高定》栏目，咱们不见不散！

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